L'industrie du bien-être
n'a plus d'endroits neufs.

Ce que chaque partenaire achète vraiment

Quel que soit le nom qu'ils lui donnent, chaque partenaire achète les mêmes quatre choses. Ce sont les difficiles, et c'est pour cela que ceux qui tentent seuls s'arrêtent après une fois.

33

retraites déjà publiées

49

départs datés sur l'année

8

langues sur le site

60 km

de piste après le dernier goudron jusqu'à notre camp

Ce que les partenaires demandent avant d'écrire

Que fait Umnya exactement que nous ne pourrions pas faire nous-mêmes ?

Nous tenons le terrain, les guides, les véhicules, les autorisations et la licence d'opérateur marocaine. Vendre du voyage au Maroc est une activité réglementée, et le risque réglementaire, l'assurance et l'opération au sol sont chez nous plutôt que chez vous. Vous gardez l'enseignement, la marque et la relation avec vos gens. La plupart des partenaires pourraient organiser une semaine seuls ; presque aucun ne veut organiser la deuxième.

Combien coûte le fait de devenir partenaire ?

Rien. Aucun droit d'entrée, aucun achat minimum, aucune place à acheter d'avance. Vos participants réservent chez nous et nous règlent directement : vous n'avancez jamais d'acompte et ne portez aucun invendu. Si une semaine ne se remplit pas, vous avez perdu du temps, pas du capital.

Comment sommes-nous rémunérés ?

Une commission fixe sur chaque personne que vous apportez, sans palier à gravir ni seuil à atteindre. Nous vous donnons le chiffre dès le premier échange mais nous ne le publions pas, parce qu'un taux lu sur une page publique devient un plafond dans toutes les négociations suivantes. Le siège de votre coach est offert à partir de huit participants payants.

Travaillez-vous avec nos concurrents ?

Pas dans votre catégorie, dans votre ville, sur la même saison. L'exclusivité de catégorie est définie étroitement et écrite : si un studio de Pilates lisboète travaille avec nous, aucun studio de Pilates concurrent de Lisbonne ne le fait cette saison-là. Cela nous coûte le deuxième et le troisième accord dans chaque ville, et c'est précisément ce qui rend le premier précieux.

Combien de personnes devons-nous amener ?

Les groupes vont de huit à vingt selon le format. Douze à seize est la bonne taille pour une première sortie : assez pour que les coûts fixes se répartissent, assez peu pour qu'on se sente choisi. En dessous de huit, la semaine dépend de deux ou trois tempéraments.

Qui d'autre l'a déjà fait avec vous ?

Aucun studio, coach, clinique ou marque n'a encore fait une saison complète avec nous. Le programme ouvre pour 2027. Nous préférons le dire plutôt que de laisser croire l'inverse, et les premiers partenaires obtiendront des conditions et une exclusivité qui n'existeront plus une fois les catégories prises.

Au-delà de la production d'événements

Produire des événements chez les autres pendant des années apprend ce que ces lieux ratent. Trois métiers en découlent : conseiller ceux qui construisent des lieux de bien-être au Maroc, exploiter le volet bien-être de leurs actifs, et en donner aux investisseurs une lecture indépendante.