Pour les coachs, entraîneurs et professeurs indépendants
Vous avez déjà le plus difficile.
Vous ne voulez simplement pas l'organiser.
Vous savez lesquels de vos douze clients viendraient. Ce que vous ne voulez pas, ce sont neuf mois à trouver les lieux, négocier les maisons, organiser chaque transfert routier et décider de ce que douze personnes mangent pendant huit jours. Cette partie-là est la nôtre, au sol, au Maroc.
Pourquoi un coach n'est pas un petit studio
Cette page existe séparément parce que les quatre choses qui rendent votre situation différente sont celles qui décident si une retraite vaut la peine.
Vous décidez seul
Un studio a besoin d'une réunion d'associés, d'une conversation avec son bailleur et de quelqu'un pour assurer les cours. Vous avez besoin d'un après-midi et d'une décision. En pratique, un coach s'engage sur une date à huit mois quand un studio fait encore circuler un document, et les bonnes dates vont à celui qui bouge.
Votre liste est plus courte et plus chaude
Une salle convertit une petite fraction de centaines. Vous convertissez une grande fraction de dizaines, parce que vos clients vous suivent vous et non une adresse. Il ne vous faut pas une communauté de milliers de personnes. Il vous faut douze personnes qui monteraient dans un avion parce que vous y êtes.
Ni local, ni société
Pas de studio, pas de bail, pas d'entreprise enregistrée, pas de licence de voyage. C'est nous l'opérateur agréé : le risque réglementaire, l'assurance et l'opération au sol sont chez nous. Si vous enseignez et que des gens viennent, vous êtes éligible.
Vous ne portez rien
Vos clients réservent la prestation au sol chez nous et nous règlent directement. Vous n'avancez jamais d'acompte, n'immobilisez aucune trésorerie, ne sortez aucun remboursement de votre compte. Si une semaine ne se remplit pas, vous avez perdu du temps, pas de l'argent. Cela compte davantage pour un coach que pour quiconque, parce qu'un coach a une clientèle mais pas de trésorerie.
Ce que nous faisons, et où cela s'arrête
Être précis là-dessus tôt évite une conversation difficile plus tard.
À nous, dès qu'ils atterrissent
Choisir les lieux et les éprouver avant que quoi que ce soit ne soit vendu. Bâtir la semaine autour de votre pratique. Chaque transfert routier, chaque véhicule, chaque chauffeur. Les guides. Tous les repas, du long déjeuner au feu au camp. Les autorisations, la licence d'opérateur, l'assurance, et ce qui se passe quand quelque chose déraille à quatre heures d'une route.
Pas à nous
Les vols internationaux. Chaque participant réserve le sien, et nous le disons sur chaque page plutôt que d'absorber un coût que nous ne maîtrisons pas. L'assurance voyage, les visas et les passeports sont à eux aussi. Nous sommes opérateur au sol au Maroc, pas agence de voyages, et la distinction n'est pas pédante : c'est la différence entre une licence que nous détenons et une que nous n'avons pas.
Le camp, vu dans
- Condé Nast Traveler
- The Telegraph
- Harper's Bazaar
- L'Officiel
- TelQuel
- Shoelifer
- Mr. Tripper
- L'Escale Voyage
- The Scape Artists
- Explore Africa
Trois façons dont cela vous rémunère
Laquelle s'applique dépend de si vous êtes la personne qui présente le groupe, ou la raison pour laquelle le groupe existe.
Vous présentez
Une commission sur chaque personne apportée
Fixe, sans palier à gravir ni seuil à atteindre. Elle s'applique dès le premier participant, et nous vous donnons le taux au premier échange.
Vous animez
Votre place, offerte
À partir de huit participants payants, votre siège ne vous coûte rien et vous animez une partie du programme. En dessous de huit, c'est une place au prix coûtant, et ce n'est pas de la mauvaise volonté : à quatre participants, un siège offert consomme plus du tiers de ce que la semaine rapporte, et un partenariat qui perd de l'argent n'a pas de deuxième année.
Vous êtes l'attraction
Un cachet, si les gens viennent pour vous
Les coachs confirmés sont souvent la raison pour laquelle une semaine se vend, et non la personne qui la présente. Ils sont payés comme tels partout ailleurs, et nous faisons de même : le cachet est adossé à un nombre de réservations confirmées plutôt que versé à la signature, et il suppose que la retraite soit réellement promue auprès de votre communauté.
Nous ne publions pas nos taux. Un chiffre sur une page publique devient un plafond dans toutes les conversations suivantes, alors nous vous le donnons dès le premier échange. Ce que nous disons publiquement, en revanche, c'est qu'aucune formule ne vous demande d'avancer quoi que ce soit.
Ce que les coachs demandent en premier
- Combien de clients me faut-il ?
- De huit à vingt selon le format, et douze est une première sortie confortable. En dessous de huit, la semaine se met à dépendre de deux ou trois tempéraments, ce qui est un risque pour votre réputation avant d'être un risque pour la nôtre. Si vous doutez d'avoir douze personnes, le vrai test n'est pas votre nombre d'abonnés : c'est combien de clients vous ont déjà demandé où vous partez en vacances.
- Je n'ai ni société ni local. Cela m'exclut-il ?
- Non. Il vous faut des clients qui vous font confiance et une pratique qui mérite le déplacement. Nous portons la licence d'opérateur marocaine, l'assurance et l'opération au sol. Rien dans l'accord ne vous demande d'enregistrer une entreprise ni de vendre du voyage vous-même, ce qui est une activité réglementée que vous ne devriez pas exercer de façon informelle.
- De quoi suis-je réellement responsable pendant la semaine ?
- D'enseigner, et d'être la personne pour qui vos clients sont venus. Tout ce qui se passe au sol au Maroc est à nous : les lieux, les expériences, les transports routiers, les guides et les repas. Vous devez être fatigué en fin de semaine d'avoir enseigné, pas d'avoir géré. Et pour être net sur la limite : les vols internationaux ne sont pas inclus, chaque participant réserve le sien. Nous commençons quand il atterrit.
- Puis-je demander un cachet plutôt qu'une commission ?
- Oui, si les gens viennent à cause de vous et non par vous. Nous l'adossons à un nombre de réservations confirmées plutôt qu'à la signature, et nous demandons que la semaine soit réellement promue auprès de votre communauté, avec des dates convenues à l'avance. Un cachet achète l'attention de votre audience, pas seulement votre présence sur place, et nous l'écrivons plutôt que de le sous-entendre.
- Pour quand faut-il prévoir ?
- Le désert va de fin septembre à début juin : juillet et août sont trop chauds dans le Sahara pour ouvrir le camp. L'Atlantique ne ferme pas, et Taghazout, Essaouira et Oualidia y sont à leur meilleur en été. Prévoyez huit à dix mois, parce que les camps et les guides que nous employons sont pris plus tôt qu'on ne l'imagine.
- Que se passe-t-il si je dis que je suis intéressé ?
- Une conversation de vingt minutes sur qui vous enseignez et quand ces gens voyagent. Nous revenons avec une date, un format et un tarif. Rien n'est signé et rien n'est dû à ce stade, et si les chiffres ne fonctionnent pas pour votre groupe nous le dirons plutôt que de vous vendre une semaine qui les décevrait.
Douze clients. Une semaine. Vous enseignez.
Dites-nous ce que vous enseignez, où sont vos clients, et à peu près quand ils peuvent voyager. Nous revenons avec une date et un format, et vous décidez de ce que vos clients paient.
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8 jours · 8 à 14 participants · Maroc. Nous envoyons l'itinéraire, les dates et les disponibilités par retour.
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