顧客が「人」についてくる創業者の皆さまへ
あなたの人々は、どこへでもついてくるでしょう。
ただ、連れていく場所がないだけ。
あなたは自分の判断で何かを築き、その判断を信頼するオーディエンスを得ました。年に一度、そのうちの十数人は、その世界の中で一週間を過ごすためにお金を払うでしょう。欠けていたのは、その一週間と、一週間を支えるすべてです。
想定している方々
業界というより、事業のかたちです。顧客が製品より先に、人についてきた事業。それがあなたの事業なら、カテゴリーは思うほど重要ではありません。
ビューティー、スキンケア、フレグランス
あなたの顧客は、自分の顔についてのあなたの判断を買っています。それは多くのリトリートリーダーが得るより親密な信頼であり、製品と違って旅に持ち出せます。30ミリリットルの小瓶で買い続けてきたセンスの内側に立てる形式は、一週間しかありません。
ファッション、ジュエリー、アクセサリー
あなたの顧客は、もっと送りたい暮らしのために、すでに装いを選んでいます。一週間は、ブランドを身にまとうのではなく、ブランドの中で暮らすことに最も近い体験であり、競合が次のシーズンまでに真似できない唯一のものです。
インテリア、陶芸、オブジェ
あなたが売っているのは、部屋がどう感じられるべきかです。その世界で売られているものの多くはモロッコでつくられており、ここでの一週間には、それが生まれる工房を組み込めます。手で割り出すゼリージュ、タデラクト、サフィの陶工、マラケシュのスークの真鍮。あなたの人々は、カタログではなく、つくり手に出会います。
自然療法士、栄養士、管理栄養士
あなたのクライアントに必要なのは、新たなプロトコルよりもリセットです。そして、誰が来るかはあなたがすでに分かっています。スタジオも、施設も、旅行業の許可も要りません。営業許可を持つオペレーターは私たちであり、規制上のリスクは私たちが負います。
フード、ワイン、ホスピタリティ
あなたのコミュニティは、すでに食べるために旅をしています。私たちは協同組合から直接仕入れ、標高2,700メートルで調理し、六十キロ先まで町のない空の下に、一つの長いテーブルを置きます。テイスティングメニューよりも、後に続くのが難しい体験です。
書き手、編集者、ポッドキャスター、キュレーター
このページで最も温かいオーディエンスを持ちながら、売るものは最も少ない。彼らに差し出されてきたのは、ニュースレターと本だけでした。そのうち十二人で一週間になります。規模を大きくするのではなく、小さくすることで成り立つ、あなたが提供できる唯一のものです。
キャンプの掲載メディア
- Condé Nast Traveler
- The Telegraph
- Harper's Bazaar
- L'Officiel
- TelQuel
- Shoelifer
- Mr. Tripper
- L'Escale Voyage
- The Scape Artists
- Explore Africa
何かを教える必要はありません
どの創業者も最初にこれを尋ねます。そしてその答えこそ、このページをコーチ向けのページとは別に設けた理由です。
あなたはホストであり、指導者ではありません
行うべきクラスも、実施すべきプロトコルも、必要な資格もありません。その一週間のあなたの役割は、そこにいて、夕食の席であなた自身でいることです。コミュニティが実際にお金を払っているのは、まさにそれです。スケジュールの付いたものはすべて、私たちが担います。
あなたのセンスが、プログラムになります
一週間はあなたと一緒に組み立てます。あなたの人々が何を食べ、何を目にして目覚め、どこを歩き、何を持ち帰るべきか。テーブルの整え方や朝の過ごし方にこだわりがあるなら、必要なものはもうすべて揃っています。
指導者が必要なら、探すのは私たちです
ヨガの指導者、ブレスワークのガイド、料理人、ハマム、陶芸家、どの谷をどの時間に歩くべきかを知っているガイド。私たちが手配し、報酬を支払い、彼らはあなたではなくプログラムに対して責任を負います。
ウェルネスブランドである必要はありません
調香師の一週間と栄養士の一週間は、まったく違う組み立てになり、どちらもヨガという意味でのリトリートではありません。私たちには守るべき決まった型がありません。それこそが、リトリート会社に対するオペレーターの強みです。
十二人を、どう見つけるか
二つ目の質問は、いつもこれです。見かけより小さな問題です。あなたはオーディエンスに販売するのではなく、リストの人々を招待するのですから。
それが誰かは、もう分かっています
フォロワーの多さではありません。リピーターの顧客です。新作が出るたびに買い、メールに返信し、直接メッセージを送り、友人に話してくれる人たち。今日の午後にでも名前を書き出せるはずです。これまで買ったどの広告にも、それは言えません。
お願いは、思うより小さなものです
いつもの五十倍の価格で製品を売るわけではありません。一度だけ、何かに人を招待するのです。そして「はい」と答える人は、今年どのみち旅をするつもりだった人たちです。最初の一週間は、ローンチではなく、リストと一連の会話から埋まっていきます。
何もつくる必要はありません
グループ専用の非公開ページ、日ごとのスケジュール、画像、そしてあなたの人々が尋ねるであろう質問への書面での回答をお渡しします。あなたはリンクを送るだけです。デザインも、執筆も、弁護士の確認も要りません。
何も抱える必要はありません
あなたの人々は私たちに直接予約し、直接お支払いいただきます。立て替える手付金も、用意すべき運転資金も、会社の口座から処理する返金もありません。一週間が埋まらなければ、返金不可となる前に日程を移すか中止します。失うのは資金ではなく時間です。
望むなら、これが収益になる仕組み
料金は公開していません。公開ページの数字は、その後のあらゆる対話で上限になってしまうため、最初のやり取りでお伝えしています。公に申し上げられるのは、ここにあるどの形でも、あなたが先に何かを支払う必要はないということです。
料金
ネット料金、そして価格はあなたが決める
現地のすべてを含む、お一人あたり一つの料金です。コミュニティが支払う金額はあなたが決めます。最も大切な顧客への贈り物として原価で実施するのも、利益を上乗せするのも、どちらも正当であり、私たちが口を出すことではありません。
あなたの席
あなた自身の席を、無償で
有料ゲストが八名に達すると、あなたの席は無償になります。八名未満の場合は原価での参加となります。意地悪をしているわけではありません。ゲスト四名の場合、無償の席はその一週間の収益の三分の一以上を占めます。赤字のパートナーシップに、二年目はありません。
あなたに残るもの
その週に撮影したものは、すべてあなたのもの
フォトグラファーとビデオグラファーが一週間を通して撮影し、そのすべてをお渡しします。期間の制限も、承認を求める必要もありません。多くの創業者にとって、これだけで利益より価値があります。ほかの誰も撮影できない場所で撮った、一年分の素材だからです。
私たちがすること、そしてその範囲
この点を早い段階で正確にしておくことで、後々の難しい話し合いを避けられます。
到着した瞬間から、私たちが担うもの
場所を選び、販売前にそれを実際に試すこと。あなたを軸に一週間を組み立てること。すべての陸路送迎、車両、ドライバー。ガイド。ゆっくりとした昼食からキャンプの焚き火まで、すべての食事。許認可、モロッコの旅行事業者としての営業許可、保険、そして道路から四時間の場所で何かが起きたときの対応。
私たちが担わないもの
国際線の航空券。各ゲストがご自身で予約します。私たちが管理できない費用を抱え込むのではなく、どのページにもそう明記しています。旅行保険、ビザ、パスポートもゲストご自身のものです。私たちはモロッコの現地オペレーターであり、旅行代理店ではありません。この区別は、私たちが持っている許可と、持っていない許可の違いそのものです。
創業者が最初に尋ねること
- セッションを率いる必要はありますか?
- いいえ。あなたはホストです。ご自身で何かを行いたい場合は、それを軸に一週間を組み立てます。そうでなければ、プログラムの担い手はすべて私たちが手配します。多くの創業者は、扉に自分の名前を掲げたまま、ゲストとして一週間を過ごしています。それは正当な、そして多くの場合より良い形です。
- 私たちのブランドはウェルネスとは無関係です。それでも成り立ちますか?
- たいていは、むしろうまくいきます。ウェルネスブランドは、コミュニティがすでに行く場所へ連れていきます。フレグランスメゾン、陶芸スタジオ、食の出版社は、思いもしなかった場所へ連れていきます。その驚きこそが価値の大部分です。私たちはリトリートの型ではなく、あなたの世界に合わせて一週間を組み立てます。
- 何人必要ですか?
- グループは八名から二十名です。初回なら、八名から十二名がちょうどよいことが多いです。全員が選ばれた人だと感じられるだけ小さく、一週間に活気が生まれるだけ大きい人数です。何十万人ものオーディエンスは必要ありません。必要なのは、あなたがそこにいるからという理由で飛行機に乗ってくれる十二人です。
- 私たちにはどんな費用がかかりますか?
- 前払いは一切ありません。買い取る席も、最低購入数も、売れ残りの在庫もありません。専用日程の場合は、キャンプ、ガイド、車両を押さえるために手付金をいただきますが、これは最終残高に上乗せされるのではなく、そこから差し引かれます。
- コミュニティはいくら支払うことになりますか?
- それはあなたが決めます。私たちはモロッコ現地のすべてを含むお一人あたりのネット料金をご請求し、その上にいくら上乗せするか、あるいは上乗せするかどうかも、すべてあなたの判断です。
- 埋まらなかったらどうなりますか?
- 返金不可となる費用が生じる前に、判断日を取り決めます。その日に、確定するか、日程を移すか、あなたの負担なしで中止するかを決めます。空いた席の費用を求めることは決してありませんし、何年もかけて築いた顧客を失望させるほど人数の少ない一週間を実施することもありません。
- 撮影して、その素材を使うことはできますか?
- はい。それは追加オプションではなく、あなたが受け取るものの一部です。フォトグラファーとビデオグラファーが同行し、その週のすべての素材を、期間の制限なくご自身の用途のためにお渡しします。ほかでは手に入らないのはロケーションです。最後の舗装路から六十キロの未舗装路の先にある常設キャンプは、誰かが借りられるセットではありません。
- その一週間には、誰の名前が付くのですか?
- あなたの名前です。プログラムも、コミュニケーションも、関係も、あなたのものです。私たちは現地オペレーターであり、その役割はロゴを掲げずに果たすのが最もよいのです。
- いつ行くのがよいですか?
- 砂漠のシーズンは9月下旬から6月上旬までです。7月と8月はサハラが暑すぎて、キャンプを開けられないためです。大西洋岸と山は閉まることがなく、そこでの夏の一週間もご要望に応じてご用意できます。八か月から十か月前の計画をおすすめします。私たちが使うキャンプとガイドは、多くの方が思うより早く埋まります。
- 航空券も手配してもらえますか?
- いいえ。意図してそうしています。航空券、保険、ビザは、各ゲストがご自身で手配します。私たちはモロッコの許可を持つ現地オペレーターであり、旅行代理店ではありません。この区別は、細かいこだわりではありません。
ジャーナルより
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何をつくっているか、おおよそ何人が来そうか、そして一年のどこに空きがあるかをお知らせください。日程、形式、ネット料金をご提案しますので、あとはあなたがお決めください。
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