リトリートを率いて報酬を受け取るやり方には、正直なものが三つあります。専用の日程で自分の販売価格を決める。公開されている日程に送客してコミッションを受け取る。あるいは、八名分の席を埋めて得られる無償の席を受け取る。どれも単独であれば、きれいに機能します。コーチが行き詰まるのは、同じ一週間で最初の二つを混ぜたときです。

どれかが他より正当だということはありません。大切なのは、いま動いているのがどの仕組みなのかをコミュニティが理解していることです。この取り決めが誠実かどうかは、相手が目にしている価格が、あなたの取り分を決めている価格と同じかどうかだけで決まります。

専用日程で、自分の価格を決める

専用日程では、私たちがお一人あたりのネット料金をご提示し、あなたのコミュニティがそこにいくら上乗せして支払うかは、あなたが決めます。その差があなたの取り分であり、自分で決め、自分で引き受けているからこそ、それは誠実です。生徒の方々は、自分たちだけでは組み立てられないものを用意してくれたことに対して、その旅を通じてあなたに支払っています。尋ねられたときに率直にそう言えるのであれば、これは公正な交換です。

公開日程で、コミッションを受け取る

公開日程では、会員の方々は公開価格で旅に参加します。誰が予約しても同じ金額です。そしてあなたは、お連れいただいた一人ひとりに対してコミッションを受け取ります。ここであなたは価格を決めているのではなく、すでに存在している価格へ人を案内しています。これは別の理由で誠実です。同じ日程に参加する他の旅行者が払っていない金額を、あなたのコミュニティの誰かが余分に払うことはないからです。

うまくいかない、たった一つの組み合わせ

問題が起きるのは、コーチが同じ一週間で二つの仕組みを同時に走らせようとしたときです。専用日程で認められているとおり、ネット料金より高い価格を自分のコミュニティに提示しながら、その予約にはさらにコミッションが乗るものとして扱う。これは二つの収入源ではなく、同じ一席を二度請求していることになります。一度はゲストの目に見える形で、もう一度は、知らされていない仕組みを通じて見えない形で。日程ごとにどちらか一つを選び、生徒に尋ねられたら一文で説明できるようにしておいてください。

八名から得られる無償の席が、本当に埋めているもの

有料ゲストが八名に達すると、あなた自身の席は無償になります。それが何を埋めているのかは、正確に理解しておく価値があります。それはあなたがそこにいるための費用を相殺するものであって、グループを率いたことへの報酬ではありません。専用日程で自分のコミュニティに上乗せ分を提示しているのであれば、無償の席と上乗せ分は、別々のところから来る別々のものです。自分の頭の中でその二つを混ぜてしまうことが、たいていの場合、生徒への説明でも混ぜてしまう第一歩になります。

自分のクラスに通う人と、お金の話をする

あなたとリトリートを予約する人たちは、週に二度、マットやベンチの上であなたと顔を合わせる人たちでもあります。だからお金の話は、見知らぬ相手とするよりも難しくなります。いちばん率直なやり方が、あとから最も守りやすいやり方でもあります。価格に何が含まれているかを伝える。その一週間を率いることが、あなたが報酬を得る仕組みの一部であることも伝える。そして、そこで止める。一緒に旅をするほどあなたを信頼している人が、まっすぐな答えを聞いて離れていくことはありません。

一週間が埋まらなかったとき

どの取り決めにも、キャンセル料が発生する前の段階で合意された判断日を置くべきです。その日に、その一週間を実施するか、別の日程へ動かすかを決めます。その日に延期または中止にするのであれば、費用はかかりません。この安全装置があるからこそ、コーチは賭けをすることなく日程を開くことができます。同時にそれは、三つのどの仕組みであっても、あなたの報酬はゲストについてくるということでもあります。ゲストがいなければ、報酬もありません。

間違いは、判断日より前にその収入を数え、それを前提に計画を立ててしまうことです。その一週間が確定して初めて存在するお金として扱えば、判断日は本来あるべきものになります。つまり、当てにしていた入金が消える日ではなく、すっきりとした確認の日です。

誰かが旅に出る前に、すでに終わっている仕事

一週間を率いることは、目に見える部分です。残りは、事前の打ち合わせ、膝や標高や持ち物についての質問、予約したあと三月になって不安になる人、そしてそのすべてを可能にした信頼を積み上げてきた年月です。そのどれもが個別に請求されることはありませんし、されるべきでもありません。報酬も、上乗せ分も、無償の席も、実際にはそこに対して支払われています。

これを自分自身に対してはっきりさせておくことは、誰かに説明することよりも大切です。リトリートで報われていないと感じるコーチは、たいてい七日間に値段をつけて、その前の六か月を忘れています。そして二度目の開催を止めてしまうのは、その不満です。

生徒の方々は、きちんと準備された旅からコーチが何かを得ていることに反対したりはしません。反対するのは、あとになって、自分が思っていたのとは違う取り決めだったと知ることに対してです。仕組みを一つ選び、尋ねられたらそれを説明し、それ以外の関係は、スタジオにいたときのままにしておいてください。