Per fondatori la cui community segue una persona
La tua community ti seguirebbe ovunque.
Non hai un posto dove portarla.
Hai costruito qualcosa sul tuo giudizio, e un pubblico che ci crede. Una volta l'anno, una dozzina di loro pagherebbe per passare una settimana dentro quel mondo. Quello che è mancato è la settimana, e tutto ciò che sta sotto una settimana.
Per chi è pensato
Non tanto un settore quanto una forma di business: quella in cui il cliente ha seguito una persona prima di seguire un prodotto. Se è il tuo caso, la categoria conta meno di quanto pensi.
Beauty, skincare e profumeria
I tuoi clienti comprano il tuo giudizio sul proprio viso. È una fiducia più intima di quella che la maggior parte di chi guida un ritiro riesce a guadagnarsi, e a differenza di un prodotto, viaggia. La settimana è l'unico formato che li fa entrare dentro il gusto che hanno comprato in flaconi da trenta millilitri.
Moda, gioielli e accessori
I tuoi clienti si vestono già per una vita che vorrebbero vivere di più. Una settimana è quanto di più vicino c'è a vivere dentro il brand invece di indossarlo, ed è la sola cosa che un concorrente non può copiare entro la prossima stagione.
Interni, ceramica e oggetti
Tu vendi come dovrebbe sentirsi una stanza. Buona parte di ciò che questo mestiere vende viene prodotto in Marocco, e una settimana qui può includere le botteghe da cui arriva: zellige tagliato a mano, tadelakt, i vasai di Safi, l'ottone del souk di Marrakech. La tua community incontra gli artigiani invece del catalogo.
Naturopati, nutrizionisti e dietisti
I tuoi clienti hanno bisogno di un reset molto più che di un altro protocollo, e sai già chi di loro verrebbe. Non ti servono uno studio, una sede o una licenza di viaggio: siamo noi l'operatore autorizzato, e l'esposizione normativa resta a nostro carico.
Cibo, vino e hospitality
La tua community viaggia già per mangiare. Noi compriamo direttamente dalle cooperative, cuciniamo a 2.700 metri e mettiamo una tavola lunga sotto un cielo senza città per sessanta chilometri. È difficile fare meglio di un menu degustazione.
Scrittori, editor, podcaster e curatori
Hai il pubblico più caldo di questa pagina e il meno da vendergli. Gli è stata offerta una newsletter, un libro e nient'altro. Dodici di loro fanno una settimana, ed è la sola cosa che puoi offrire che si scala verso il basso invece che verso l'alto.
Il campo, apparso su
- Condé Nast Traveler
- The Telegraph
- Harper's Bazaar
- L'Officiel
- TelQuel
- Shoelifer
- Mr. Tripper
- L'Escale Voyage
- The Scape Artists
- Explore Africa
Non devi insegnare niente
È la prima domanda che si fa ogni fondatore, e la risposta è il motivo per cui questa pagina esiste separata da quella scritta per i coach.
Tu ospiti. Non guidi.
Non c'è una lezione da tenere, un protocollo da seguire o una qualifica da avere. Il tuo lavoro per la settimana è esserci ed essere te stesso a cena, che è quello per cui la tua community sta davvero pagando. Tutto ciò che ha un orario attaccato è nostro.
Il tuo gusto è il programma
Costruiamo la settimana con te: cosa deve mangiare la tua community, cosa deve vedere al risveglio, dove camminare e cosa portare a casa. Se hai idee su come va apparecchiata una tavola e su come deve sentirsi una mattina, hai già tutto ciò che serve.
Se la settimana ha bisogno di un insegnante, lo troviamo noi
Un insegnante di yoga, una guida di breathwork, uno chef, un hammam, un ceramista, una guida che sa quale valle percorrere e a che ora. Li troviamo noi, li paghiamo noi, e rispondono al programma, non a te.
Niente qui richiede che tu sia un brand wellness
La settimana di un profumiere e quella di un nutrizionista si costruiscono in modo diverso, e nessuna delle due è un ritiro nel senso yoga della parola. Non abbiamo un formato fisso da difendere, ed è tutto il vantaggio di un operatore rispetto a un'agenzia di ritiri.
Le dodici persone, e come le trovi
La seconda domanda, sempre. È un problema più piccolo di quanto sembri, perché non stai vendendo a un pubblico. Stai invitando una lista.
Sai già chi sono
Non i tuoi follower più numerosi. I tuoi clienti abituali: quelli che comprano ogni nuova uscita, rispondono alle tue email, ti scrivono direttamente e lo raccontano agli amici. Potresti scrivere i loro nomi questo pomeriggio, cosa che non vale per nessuna pubblicità che tu abbia mai comprato.
La richiesta è più piccola di quanto sembri
Non stai vendendo un prodotto a cinquanta volte il prezzo abituale. Stai invitando delle persone a qualcosa, una volta, e chi dice sì quest'anno avrebbe viaggiato comunque. Una prima settimana si riempie con una lista e una serie di conversazioni, non con un lancio.
Non costruisci niente
Ti diamo una pagina privata per il tuo gruppo, il programma giorno per giorno, le immagini e le risposte scritte alle domande che la tua community farà. Tu mandi un link. Niente da progettare, niente da scrivere, niente da far controllare a un avvocato.
Non ti fai carico di niente
La tua community prenota con noi e paga direttamente noi. Nessun acconto da anticipare, nessuna liquidità da immobilizzare, nessun rimborso da gestire dal conto dell'azienda. Se una settimana non si riempie, la spostiamo o la annulliamo prima che qualcosa diventi non rimborsabile, e avrai perso tempo, non capitale.
Come questo ti paga, se vuoi che lo faccia
Non pubblichiamo le tariffe. Un numero su una pagina pubblica diventa un tetto in ogni conversazione successiva, quindi te lo diamo al primo scambio. Quello che diciamo pubblicamente è che nessun accordo qui richiede che tu spenda qualcosa in anticipo.
La tariffa
Una tariffa netta, e il prezzo lo fai tu
Una tariffa a persona che copre tutto sul posto. Quanto paga la tua community è una tua decisione. Puoi proporla a prezzo di costo come un regalo ai tuoi clienti migliori, o con un margine: entrambe sono scelte legittime e nessuna delle due ci riguarda.
Il tuo posto
Il tuo posto, gratuito
Da otto ospiti paganti in su, il tuo posto non ti costa nulla. Sotto gli otto è un posto a prezzo di costo, e non è che vogliamo renderti la vita difficile: con quattro ospiti un posto gratuito consuma più di un terzo di quanto guadagna la settimana, e una partnership che perde soldi non arriva a un secondo anno.
Cosa resta a te
Tutto ciò che viene filmato quella settimana è tuo
Un fotografo e un videomaker lavorano per tutta la settimana e tu tieni tutto il materiale, senza limiti di tempo e senza dover chiedere alcuna approvazione. Per la maggior parte dei fondatori questo da solo vale più del margine, perché è un anno di materiale girato in un posto dove nessun altro può girare.
Cosa facciamo, e dove si ferma
Essere precisi su questo da subito evita una conversazione difficile più avanti.
Nostro, dal momento in cui atterrano
Scegliere i luoghi e testarli prima che venga venduto qualsiasi cosa. Costruire la settimana intorno a te. Ogni transfer su strada, ogni mezzo e ogni autista. Le guide. Tutti i pasti, dal pranzo lungo al fuoco al campo. I permessi, la licenza di operatore turistico in Marocco, l'assicurazione, e cosa succede quando qualcosa va storto a quattro ore da una strada.
Non nostro
I voli internazionali. Ogni ospite prenota il proprio, e lo diciamo su ogni pagina invece di assorbire un costo che non possiamo controllare. Anche l'assicurazione di viaggio, i visti e i passaporti sono a carico dell'ospite. Siamo un operatore turistico autorizzato in Marocco, non un'agenzia di viaggi, e la distinzione è la differenza tra una licenza che abbiamo e una che non abbiamo.
Cosa chiedono per prima cosa i fondatori
- Devo guidare io le sessioni?
- No. Tu ospiti. Se vuoi condurre qualcosa di persona, costruiamo la settimana attorno a quello; se preferisci di no, il programma è interamente a nostro carico. Molti fondatori vivono la settimana come ospiti con il proprio nome sulla porta, che è una versione legittima e spesso migliore.
- Il nostro brand non ha niente a che fare con il wellness. Funziona comunque?
- Di solito funziona anche meglio. Un brand wellness porta la sua community in un posto dove va già. Una maison di profumeria, uno studio di ceramica o una rivista di cucina la porta in un posto che non si aspettava, e la sorpresa è gran parte del valore. Costruiamo la settimana sul tuo mondo, non su un modello di ritiro.
- Quante persone ci servono?
- I gruppi vanno da otto a venti persone. Per una prima uscita, da otto a dodici è di solito la misura giusta: abbastanza piccolo perché ognuno si senta scelto, abbastanza grande perché la settimana abbia energia. Non ti serve un pubblico di centinaia di migliaia di persone. Ti servono dodici persone che salirebbero su un aereo perché ci sarai tu.
- Quanto ci costa?
- Niente in anticipo. Nessun posto da comprare, nessun acquisto minimo, nessun invenduto. Su una data privata un acconto blocca il campo, le guide e i mezzi, e viene scalato dal saldo finale, non aggiunto.
- Quanto pagherà la nostra community?
- Decidi tu. Ti fatturiamo una tariffa netta a persona che copre tutto sul posto in Marocco, e quanto aggiungi sopra, o se aggiungi qualcosa, è interamente una tua scelta.
- E se non si riempie?
- Fissiamo insieme una data di decisione prima che qualcosa diventi non rimborsabile. In quella data confermiamo, spostiamo la settimana o la annulliamo senza costi per te. Non ti verrà mai chiesto di coprire posti vuoti, e non faremo partire una settimana così scarna da deludere i clienti che hai impiegato anni a conquistare.
- Possiamo filmarla e usare il materiale?
- Sì, e fa parte di ciò che ricevi, non è un extra. Portiamo un fotografo e un videomaker, e tutto il materiale della settimana ti viene consegnato per il tuo uso senza limiti di tempo. Quello che non puoi trovare altrove è il luogo: un campo permanente a sessanta chilometri di pista oltre l'ultima strada asfaltata, che non è un set che si possa affittare.
- A nome di chi è la settimana?
- A nome tuo. Il programma, la comunicazione e la relazione sono tuoi. Noi siamo l'operatore sul posto, un ruolo che si svolge meglio senza un logo sopra.
- Quando dovremmo partire?
- Il deserto va da fine settembre a inizio giugno, perché a luglio e agosto nel Sahara fa troppo caldo per aprire il campo. La costa atlantica e le montagne non chiudono, e settimane estive lì sono disponibili su richiesta. Pianifica con otto-dieci mesi di anticipo: i campi e le guide con cui lavoriamo si prenotano prima di quanto quasi tutti immaginino.
- Vi occupate anche dei voli?
- No, e di proposito. Ogni ospite prenota da sé voli, assicurazione e visto. Siamo un operatore turistico autorizzato in Marocco, non un'agenzia di viaggi, e la distinzione non è un pedantismo.
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Dodici persone, una settimana, una volta l'anno.
Dicci cosa produci, più o meno quante persone verrebbero e quando il tuo anno ha uno spazio libero. Ti rispondiamo con una data, un formato e una tariffa netta, e decidi tu il resto.
Iniziamo a parlarne→Nessun impegno, nessun acconto e nessun posto da comprare in questa fase. Una prima conversazione è solo una conversazione.
Stagione 2027
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