Bir inzivayı operatör üzerinden yürüttüğünüzde, boş odalardan ve jeneratör mazotundan bir bütçe kuruyor olmazsınız. Karşınızda tek bir rakam vardır: size verdiğimiz, rezerve edilen geceler boyunca sahadaki her şeyi kapsayan kişi başına net fiyat. Size özel bir harekette kendi topluluğunuzun bunun üstüne ne ödeyeceği tümüyle sizin kararınızdır.

Dolayısıyla iş, bir şeylerin neye mal olduğunu keşfetmek değildir. Onu biz zaten yaptık. İş, net fiyatın tam olarak neyi içerdiğini, neyi bilerek dışarıda bıraktığını ve o rakamla üyelerinizin iki kez düşünmeden ödeyeceği fiyat arasında ne kadar alan olduğunu anlamaktır. Bu marjı yanlış kurarsanız, tabloda sağlıklı görünen bir hafta, birkaç kişi iptal ettiği anda zarar etmeye başlayabilir.

Net Fiyatın İçinde Ne Var

Net fiyat, grubunuz indikten sonra Fas topraklarında olan her şeyi kapsar. Kendi araçlarımızla yapılan transferler, izinler ve korunan alanlara erişim, çalıştığımız bölgelerden gelen rehberler, teklif etmeden önce gidip gördüğümüz ve içinde uyuduğumuz konaklama, alışveriş yaptığımız kooperatiflerden gelen her öğün, toparlanma ve ilk transferden sonuncusuna kadar grupla birlikte seyahat eden kendi saha sorumlularımızdan biri. Sahada olan bir şeyse, o rakamın içindedir.

Dışında Ne Kalıyor

Uluslararası uçuşlar, seyahat sigortası ve vizeler konuklarınızda kalır ve kalmalıdır da. Bunlar pasaporta ve kalkış havalimanına bağlı kişisel kararlardır; onları kendi fiyatınıza katmak, üyelerinizin otuz saniyede bir rezervasyon sitesinden kontrol edebileceği bir farktan başka bir şey üretmez. Haftanın fotoğraflanmasını ya da filme alınmasını istiyorsanız bunun için de ekip kurulabilir ve malzeme sonrasında süresiz olarak sizin olur; ama bu, varsayılan değil, temel fiyatın dışında bir seçenektir.

Marj Neden Bir İptali ve Bir Kur Hareketini Kaldırmalı

Grup doluyken rahat görünen bir marj, karar tarihinden, yani önceden üzerinde anlaşılan ve sonrasında rezervasyonun kesinleştiği o noktadan önceki haftalarda birkaç üye vazgeçtiğinde ince kalabilir. Net fiyatta hiçbir şey değişmez, çünkü kişi başına fiyatlanır; ama kendi zamanınızı karşılamak için güvendiğiniz toplam marj, dolmayan her yerle birlikte küçülür. Umduğunuz sayıya göre değil, satmayı beklediğiniz aralığın alt ucuna göre fiyatlayın.

Aynı disiplin kur için de geçerlidir. Aldığınız teklifle grubunuzun gerçekten seyahat ettiği hafta arasında aylar vardır ve topluluğunuzdan net fiyatın belirlendiği para biriminden farklı bir para biriminde tahsilat yapıyorsanız, kur bu aralıkta aleyhinize hareket edebilir. Teklifi aldığınız günkü kura birebir fiyatlamak yerine kendi fiyatınıza küçük bir tampon koyun.

Koçun Ücretsiz Yeri Bir Jest Değil, Gerçek Bir Kalemdir

Sekiz ödeme yapan konuktan itibaren gezideki kendi yeriniz ücretsizdir. Bu, geçerken söylenecek bir incelik değil, aritmetiğinizdeki gerçek bir kalemdir. Sayınız sekizi geçtiğinde, topluluğunuzu hâlâ kendi yerinizin parasını ödüyormuşsunuz gibi fiyatlamayı bırakın; çünkü ödemiyorsunuz. Bunu unutan koçlar ya farkında olmadan gruplarından fazla alır ya da artık var olmayan bir maliyeti telafi etmek için herkesten eksik alır.

Kendi Herkese Açık Fiyatınızı Kırmak Bir Sonraki Dönemi Yok Eder

Bir hareketin iki yürüme biçimi var. Size özel bir harekette topluluğunuzun ne ödeyeceğini siz belirlersiniz ve bu rakamla net fiyat arasındaki fark sizindir. Yayımlanmış bir harekette üyeleriniz sabit ve herkese açık bir fiyattan seyahat eder, siz de her rezervasyon için komisyon kazanırsınız; kaydolan herkes için aynı rakam geçerlidir. İki model farklı sorunları çözer, ama ikisi de tek bir şeye dayanır: söylediğiniz fiyat, insanların gerçekten ödediği fiyattır.

Bir üyeye sessizce indirim yapın; söz, sürekli kendi içinde konuşan bir topluluğun içinde hemen dolaşır. Bir sonraki fiyat duyurunuzda listenizin bir kısmı, açıklanan rakamdan rezervasyon yapmak yerine aynı özel anlaşmayı bekler; yayımlanmış bir hareket de herkese açık fiyat açık olmaktan çıktığı anda bütün anlamını yitirir. Kendi kategorinizde ve şehrinizde münhasırlık, teklifi değerli kılan şeyin bir parçasıysa, gizli bir indirim onu içeriden çözer.

Ödeme Zamanlaması: Neden Kaporaya Hiç Dokunmazsınız

Üyeleriniz rezervasyonu bizimle yapar ve ödemeyi doğrudan bize yapar. Hiçbir zaman kapora avans etmez ve hiçbir zaman iade işlemezsiniz; bu da kendi başına yürütülen bir gezinin taşıdığı en büyük nakit akışı riskini ortadan kaldırır. Ayrıca fiyat meselesinin sizinle topluluğunuz arasında kalması, onlar adına yönettiğiniz bir havale meselesine dönüşmemesi demektir. Karar tarihi geçip rezervasyon kesinleştiğinde bu zamanlama da kapanır ve kimse kimsenin peşinde para için koşmaz.

Bir Üye İndirim İstediğinde Ne Yapmalı

Rakama hayır deyin, isterseniz kişiye evet deyin. Açıklanan fiyat, o fiyatı ödeyen herkesin gözünde bütün düzenlemeyi inandırıcı kılan şeydir; dolayısıyla onu tek bir üye için sessizce düşürmek, bedeli olmayan bir jest değil, kendi marjınızdan üstlendiğiniz bir maliyettir. Belirli birine yardım etmek istiyorsanız bunu rakamın kendisini oynatarak değil, açıkça ve kendi hediyeniz olarak yapın.

İlk dönem için koyduğunuz fiyat, topluluğunuzun ondan sonraki her dönemde bekleyeceği fiyat olur. Bunu, her isteyene yeniden pazarlık açılan bir konu olarak değil, bir kez dikkatle verilmeye değer bir karar olarak görün.