Ci sono tre modi onesti di essere pagato per guidare un ritiro: fissare il tuo prezzo su una partenza dedicata, guadagnare una commissione su una partenza pubblicata, oppure prendere il posto gratuito che arriva riempiendo otto posti. Ognuno funziona in modo pulito da solo. È mescolando i primi due sulla stessa settimana che i coach si mettono nei guai.

Nessuno dei tre è più legittimo degli altri. Ciò che conta è che la tua community capisca quale è in gioco, perché l'onestà dell'accordo dipende interamente dal fatto che il prezzo che vedono sia il prezzo che determina quanto guadagni.

Fissare il tuo prezzo su una partenza dedicata

Su una partenza dedicata ricevi da noi una tariffa netta a persona e decidi tu quanto paga la tua community al di sopra di quella. Lo scarto fra i due valori è il tuo margine, ed è onesto proprio perché lo stabilisci tu e ne rispondi tu. I tuoi allievi stanno pagando te, attraverso il viaggio, per aver organizzato qualcosa che da soli non avrebbero potuto mettere insieme. È uno scambio equo, a patto che tu sia disposto a dirlo chiaramente se te lo chiedono.

Guadagnare una commissione su una partenza pubblicata

Su una partenza pubblicata i tuoi iscritti viaggiano a un prezzo pubblico fisso, lo stesso per chiunque prenoti, e tu guadagni una commissione su ogni persona che porti. Qui il prezzo non lo fai tu: stai indirizzando delle persone verso un prezzo che esiste già. Questo è onesto per una ragione diversa: nessuno nella tua community sta pagando qualcosa in più rispetto a un altro viaggiatore della stessa partenza.

L'unica combinazione che va storta

I problemi iniziano quando un coach prova a tenere insieme i due modelli sulla stessa settimana, chiedendo alla propria community un prezzo superiore alla tariffa netta, come una partenza dedicata consente, e trattando al tempo stesso la prenotazione come se su quel prezzo maturasse anche una commissione. Non sono due fonti di guadagno: è lo stesso posto fatto pagare due volte, una apertamente all'ospite e una invisibilmente attraverso un meccanismo di cui non gli è mai stato detto nulla. Scegli un modello per partenza e sappilo spiegare in una frase se un allievo te lo chiede.

Cosa copre davvero il posto gratuito da otto ospiti

Da otto ospiti paganti, il tuo posto è gratuito, e vale la pena essere precisi su cosa copre. Compensa il costo della tua presenza, non un compenso per aver guidato il gruppo. Se alla tua community stai anche applicando un margine su una partenza dedicata, il posto gratuito e il margine sono due cose distinte che arrivano da due luoghi distinti, e confonderle nella propria testa è di solito il primo passo verso il confonderle in ciò che racconti ai tuoi allievi.

Parlare di prezzi con le persone che vengono alle tue lezioni

Le persone che prenotano un ritiro con te sono anche quelle che ti vedono due volte a settimana su un tappetino o su una panca, il che rende il denaro un argomento più delicato di quanto sarebbe con degli sconosciuti. L'approccio più diretto è anche il più facile da difendere in seguito: di' loro cosa comprende il prezzo, di' loro che guidare la settimana fa parte di come vieni pagato, e fermati lì. Nessuno che si fidi di te abbastanza da viaggiare con te si tirerà indietro davanti a una risposta lineare.

Quando la settimana non si riempie

Ogni accordo dovrebbe indicare una data di decisione, concordata prima che qualcosa diventi non rimborsabile, nella quale la settimana o parte o viene spostata. Se in quella data viene spostata o annullata non comporta nulla, e questa protezione è il motivo per cui un coach può aprire una data senza scommetterci sopra. Significa anche che il tuo compenso, in tutti e tre i modelli, segue gli ospiti. Niente ospiti, niente compenso.

L'errore è contare quel guadagno prima della data di decisione e costruirci dei piani sopra. Trattalo come denaro che esiste solo una volta confermata la settimana, e quella data diventa ciò che dovrebbe essere: un punto di controllo pulito, e non il giorno in cui sparisce un pagamento atteso.

Il lavoro che avviene prima che qualcuno parta

Guidare una settimana è la parte visibile. Il resto è la telefonata di preparazione, le domande sulle ginocchia, sulla quota e su cosa mettere in valigia, la persona che prenota e poi va nel panico a marzo, e gli anni spesi a costruire la fiducia che ha reso possibile tutto il resto. Niente di tutto questo viene fatturato a parte, e non deve esserlo. È ciò che il compenso, il margine o il posto gratuito stanno in realtà pagando.

Essere chiaro su questo con te stesso conta più che spiegarlo a chiunque altro. I coach che si sentono sottopagati su un ritiro hanno di solito valutato i sette giorni e dimenticato i sei mesi, ed è proprio quel risentimento a impedire che ci sia una seconda edizione.

Gli allievi non hanno nulla da obiettare sul fatto che un coach guadagni qualcosa da un viaggio che ha organizzato bene. Hanno da obiettare sullo scoprire, dopo, che l'accordo non era quello che credevano. Scegli il modello, dichiaralo se te lo chiedono, e lascia che il resto della relazione resti esattamente com'era in studio.