Es gibt drei ehrliche Wege, für die Leitung eines Retreats bezahlt zu werden: Sie legen auf einer eigenen Abreise Ihren Preis selbst fest, Sie erhalten eine Provision auf einen veröffentlichten Termin, oder Sie nehmen den freien Platz, der entsteht, sobald acht Plätze belegt sind. Jeder dieser Wege funktioniert für sich sauber. Die ersten beiden in derselben Woche zu vermischen ist der Punkt, an dem Coaches in Schwierigkeiten geraten.

Keiner davon ist legitimer als die anderen. Worauf es ankommt, ist, dass Ihre Community versteht, welcher gerade gilt, denn die Ehrlichkeit der Vereinbarung hängt vollständig daran, ob der Preis, den Ihre Leute sehen, auch derjenige ist, der bestimmt, was Sie verdienen.

Ihren Preis auf einer eigenen Abreise selbst festlegen

Bei einer eigenen Abreise erhalten Sie von uns einen Nettopreis pro Person, und Sie entscheiden, was Ihre eigene Community darüber hinaus zahlt. Der Abstand zwischen diesen beiden Größen ist Ihre Marge, und sie ist genau deshalb ehrlich, weil Sie sie selbst setzen und selbst dafür geradestehen. Ihre Teilnehmenden bezahlen Sie über die Reise dafür, dass Sie etwas organisiert haben, das sie allein nicht hätten zusammenstellen können. Das ist ein fairer Tausch, solange Sie bereit sind, es auf Nachfrage klar so zu sagen.

Eine Provision auf einen veröffentlichten Termin

Bei einem veröffentlichten Termin reisen Ihre Mitglieder zu einem festen öffentlichen Preis, demselben für alle, die buchen, und Sie erhalten eine Provision für jede Person, die Sie schicken. Hier setzen Sie den Preis nicht, Sie lenken Menschen zu einem Preis, den es bereits gibt. Das ist aus einem anderen Grund ehrlich: Niemand in Ihrer Community zahlt Ihnen etwas zusätzlich, das nicht auch jeder andere Reisende auf derselben Abreise zahlt.

Die eine Kombination, die schiefgeht

Schwierig wird es, wenn ein Coach versucht, beide Modelle in derselben Woche zu fahren: der eigenen Community einen Preis über dem Nettopreis zu nennen, wie es eine eigene Abreise erlaubt, und die Buchung zugleich so zu behandeln, als käme obendrauf noch eine Provision. Das sind nicht zwei Einnahmequellen, das ist derselbe Platz, der zweimal berechnet wird: einmal offen gegenüber dem Gast und einmal unsichtbar über eine Struktur, von der niemand ihm erzählt hat. Wählen Sie pro Abreise ein Modell, und seien Sie in der Lage, es in einem Satz zu erklären, wenn eine Teilnehmerin fragt.

Was der freie Platz ab acht Gästen wirklich abdeckt

Ab acht zahlenden Gästen ist Ihr eigener Platz frei, und es lohnt sich, genau zu sein, was das abdeckt. Es gleicht aus, dass Sie dabei sind, es ist kein Honorar für die Leitung der Gruppe. Wenn Sie Ihrer Community auf einer eigenen Abreise zusätzlich eine Marge berechnen, dann sind der freie Platz und die Marge zwei getrennte Dinge aus zwei getrennten Quellen, und wer sie im eigenen Kopf vermischt, vermischt sie meist als Nächstes auch in dem, was er seinen Teilnehmenden erzählt.

Über Geld sprechen mit Menschen, die in Ihre Stunden kommen

Die Menschen, die ein Retreat bei Ihnen buchen, sind dieselben, die Sie zweimal pro Woche auf der Matte oder an der Bank sehen, und das macht Geld zu einem schwierigeren Thema, als es unter Fremden wäre. Der schlichteste Weg ist zugleich der, den Sie später am besten vertreten können: Sagen Sie, was im Preis enthalten ist, sagen Sie, dass die Leitung der Woche Teil dessen ist, wofür Sie bezahlt werden, und hören Sie da auf. Niemand, der Ihnen genug vertraut, um mit Ihnen zu reisen, nimmt Anstoß an einer geraden Antwort.

Wenn die Woche sich nicht füllt

Jede Vereinbarung sollte ein Entscheidungsdatum nennen, festgelegt bevor irgendetwas unwiderruflich wird, an dem die Woche entweder stattfindet oder verschoben wird. Wird sie an diesem Datum verschoben oder abgesagt, kostet das nichts, und genau dieser Schutz ist der Grund, warum ein Coach einen Termin öffnen kann, ohne darauf zu wetten. Es bedeutet aber auch, dass Ihr Honorar in allen drei Modellen den Gästen folgt. Keine Gäste, kein Honorar.

Der Fehler besteht darin, die Einnahme schon vor dem Entscheidungsdatum zu verbuchen und damit zu planen. Behandeln Sie sie als etwas, das erst existiert, wenn die Woche bestätigt ist, und das Datum wird zu dem, was es sein soll: ein sauberer Kontrollpunkt und nicht der Tag, an dem eine erwartete Zahlung verschwindet.

Die Arbeit, die vor der Reise passiert

Eine Woche zu leiten ist der sichtbare Teil. Der Rest sind das Vorgespräch, die Fragen zu Knien, zur Höhe und zum Packen, die Person, die bucht und im März in Panik gerät, und die Jahre, in denen das Vertrauen gewachsen ist, das all das überhaupt möglich gemacht hat. Nichts davon wird gesondert in Rechnung gestellt, und das sollte es auch nicht. Es ist das, wofür das Honorar, die Marge oder der freie Platz in Wahrheit aufkommt.

Sich darüber selbst im Klaren zu sein, ist wichtiger, als es irgendjemandem zu erklären. Coaches, die sich auf einem Retreat unterbezahlt fühlen, haben meist die sieben Tage eingepreist und die sechs Monate davor vergessen, und genau dieser Groll verhindert, dass es eine zweite Auflage gibt.

Teilnehmende haben nichts dagegen, dass ein Coach an einer gut organisierten Reise verdient. Sie haben etwas dagegen, später herauszufinden, dass die Vereinbarung nicht die war, für die sie sie gehalten haben. Wählen Sie das Modell, benennen Sie es, wenn gefragt wird, und lassen Sie den Rest der Beziehung genau so, wie er im Studio war.